陕 西 咪 咕 游 乐 有 限 公 司

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你要找的不是什么好项目,而是变成更好的“自己”!

创业,投资,找项目。再好的项目,假如不懂得如何经营,那么,肯定最后会输得血本无归。大家创业要找好项目,好像成了顺理成章、天经地义的事情,但仔细深究,找项目只是创业万里长征开始的第一步。

如何找到一个适合自己的创业项目?如何让项目早日回本?如何让项目优化升级实现持续经营?因此,创业者需要寻找的,其实并不是一个简单的好项目,而是需要找到一个更好的“自己”!

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咪小咕认为仅仅给创业者推荐好的项目是没用的,甚至可能是有害的。因此咪小咕特意为大家整理了有关创业找到好项目之后,我们应该如何做最好的“自己”去操作运营好项目。说到经营,就逃脱不了和大家讨论市场营销的话题,首先为大家分享一下市场营销的框架思路。

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营销之父科特勒总结出来的市场营销框架思路,咪小咕认为非常适合创业者们去学习。那么营销框架思路结构到底是怎么一回事呢?

第一,顾客(Customers)、公司(Company)、合作伙伴(Collaborators)、竞争对手(Competitors)以及环境(Contexts),这就是我们通常所说的5C。每一个市场营销的框架或者计划,都要考虑到5C 的原则。

第二,产品或服务(Products)、价格(Pricing)、渠道(Place)和促销(Promotion),这就是通常所说的4P。4P是一个起点,但是还可以加另外一个P,叫作包装(Packaging),比如你是一家香水公司,比香水更重要的就是香水的外包装,还有对于这个产品如何来进行营销,来定位,所以包装也是非常重要的。另外,大家可能会说销售呢、服务呢?这些在我们的4P当中在哪里?大家不用太担心,在市场计划中,4P只是一个起点,你可以加上S(Selling或Service),需要什么就添加到4P框架当中就可以了。这就是4P的扩展版,例如包括产品、服务、品牌、价格、激励、沟通、交付等等。

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最后,如果你刚刚开始创业,或者要开始推出一个新产品,市场营销战略的流程通常都是从市场研究(MarketingResearch,即MR)开始,这是最重要的。

对于市场研究,企业要做很多的调查,收集很多数据。市场研究之后会发现市场非常复杂,包括市场当中的不同细分群体,所以企业需要进行市场细分(Segmentation)。由于不同的细分群体的需求是不一样的,所以企业需要选择目标市场(Targeting),之后再来进行定位(Positioning)。这就是我们通常说的STP。

STP之后,企业就选择好了你的目标市场(TargetMarkets,即TM)。当然,企业可以选择好几个目标市场,但是每一个都要提供不同的市场战略。选择好了目标市场(TM)之后,企业需要提供价值主张,然后建立市场营销计划(MarketingPlan,即MP)。

接下来企业的营销计划开始进入执行(Implementation)阶段,之后还要做监控和调整(Control)。如果企业发现销售业绩不好,就要把这个流程往回倒一下,分析原因是什么:可能是营销战略制定得好,但是执行做得不好;或者团队不行,可能是执行做得好,但是销售业绩仍然不好,那可能就是营销战略有问题,比如说定价太高,或者广告推广做得不好,或者可能目标客户选得不好,比如在目标群体市场里已经有别的竞争对手比你做得好很多。通过这样的监控,企业可以找出问题并进行改正。

咪小咕看到此文时受到深深的感悟,因此咪小咕所作的事情不是只单纯地为大家推荐儿童游乐的项目,更重要的是让大家能够一起共勉,学习,进步,成长!

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